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The Five Invitations
La description
LES TECHNIQUES DE VENTE EN IMMOBILIER
La formation continue obligatoire des agents immobiliers ou autres professionnels relevant de la loi Hoguet, avec pour objectif la mise à jour et le perfectionnement des connaissances et des compétences nécessaires à l’exercice de la profession.
PROGRAMME
Chapitre 1 : La déontologie professionnelle – Loi ALUR et Loi HOGUET
Chapitre 2 : La transaction : maîtriser les 7 étapes de la vente en immobilier
LIVRABLES
Livrable 1 : E-book récapitulatif
Livrable 2 : 2 tests des connaissances en ligne (mi-parcours et fin de parcours)
1/ LA DÉONTOLOGIE PROFESSIONNELLE : LOI ALUR ET LOI HOGUET
Compétences :
- La profession d’agent immobilier : Les obligations et les devoirs de l’agent immobilier
- Le respect du code déontologie et le CNTGI
- Les grands axes de la loi ALUR : la publicité, la formation des professionnels de l’immobilier, les mandats, l’affiche
- Les contrôles et les sanctions
2/ LA TRANSACTION : MAÎTRISER LES 7 ÉTAPES DE LA VENTE EN IMMOBILIER
Objectifs :
- Savoir créer un contact positif avec le client
- Découvrir le client pour préparer son argumentaire
- Pouvoir répondre aux objections
- Savoir présenter un prix et négocier
- Conclure positivement et Prendre congé
Étape 1 : Accueil et prise de contact
- Savoir se présenter : pitch commercial
- La règle des 4×20 : communication verbale et non verbale
- L’écoute active : questionnement, reformulation
Étape 2 : Découverte du client
- Identifier les motivations clients (Joannis)
- Découvrir les typologies clients : SONCAS E
Étape 3 : L’argumentaire
- Préparer son argumentaire / Utiliser la méthode CAP
- Adapter son argumentaire en fonction de la typologie client
- Contrôler la portée de ses arguments
- Dynamiser l’argumentaire
Étape 4 : Les objections : les identifier, les gérer et les traiter
- Se préparer aux objections : savoir anticiper
- Identifier les types d’objections
- Savoir gérer et traiter les différents objections
Étape 5 : La présentation du prix / La négociation
- Quand et comment annoncer le prix
- Les méthodes de l’addition, la soustraction, la multiplication et la division
- Vaincre les réticences du client
Étape 6 : Conclure la vente
- Détecter les signaux et Obtenir l’accord
- Consolider la vente en reformulant
- La vente additionnelle : complémentaire et supplémentaire
Étape 7 : Prendre congé
- Laisser une bonne impression
Quick Comparison
| Settings | Technique de vente dans l'immobilier remove | Comment augmenter sa rentabilité en ligne ? remove | Expertise commerciale dans l'immobilier remove | Formation initiation a la finance remove | Formation - Business Developer remove | Foundation Document remove | ||||
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| Description | Souvent considéré comme un commercial, le business developer s’occupe du business development d’une entreprise, en d’autres termes de son développement global. Son objectif premier est de mettre en place des idées stratégiques pour créer de la croissance. Il doit développer des solutions ou des projets susceptibles d’avoir un impact positif sur le chiffre d’affaires. | Lorem ipsum dolor sit amet, consecte tur cing elit. Suspe ndisse lor sit amet, consecte tur cing esuscipit tur cing elitus Suspe ndisse suscipit tur cing elitus lor sit amet, consecte tur cing ipsum... | ||||||||
| Content | LES TECHNIQUES DE VENTE EN IMMOBILIER La formation continue obligatoire des agents immobiliers ou autres professionnels relevant de la loi Hoguet, avec pour objectif la mise à jour et le perfectionnement des connaissances et des compétences nécessaires à l'exercice de la profession.PROGRAMME Chapitre 1 : La déontologie professionnelle - Loi ALUR et Loi HOGUET Chapitre 2 : La transaction : maîtriser les 7 étapes de la vente en immobilierLIVRABLES Livrable 1 : E-book récapitulatif Livrable 2 : 2 tests des connaissances en ligne (mi-parcours et fin de parcours) 1/ LA DÉONTOLOGIE PROFESSIONNELLE : LOI ALUR ET LOI HOGUET Compétences :
| EXPERTISE EN IMMOBILIER Nous vous proposons 4 types de programmes.
PROGRAMME DE LA FORMATION 1. NÉGOCIATION ET CONSEL EN PATRIMOINE IMMOBILIER Développer le portefeuille de biens et de prospects
PUBLIC CIBLE Les titulaires de carte professionnelle mentionnée à l'article 1 du décret du 20 juillet 1972 ou pour les personnes morales leur représentant légal et statutaire. Les personnes mentionnées au dernier alinéa de l'article 3 de la loi du 2 janvier 1970 qui assurent la direction d'un établissement, d'une succursale, d'une agence ou d'un bureau. Les personnes salariées ou non habilitées par le titulaire de la carte professionnelle à négocier, s'entremettre ou s'engager pour le compte de ce dernier. | Senectus et netus et malesuada. Nunc pulvinar sapien et ligula ullamcorper malesuada proin. Neque convallis a cras semper auctor. Libero id faucibus nisl tincidunt eget. Leo a diam sollicitudin tempor id. A lacus vestibulum sed arcu non odio euismod lacinia. In tellus integer feugiat scelerisque. Feugiat in fermentum posuere urna nec tincidunt praesent. Porttitor rhoncus dolor purus non enim praesent elementum facilisis. Nisi scelerisque eu ultrices vitae auctor eu augue ut lectus. | |||||||
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