EXPERTISE EN IMMOBILIER 

1. Classe Virtuelle d'une durée de 21H, démarrage possible à tout moment. Option digitalisation +5h
2. Vidéo d'une durée de 10H, contenu accessible 24h/24
3. Présentiel d'une durée de 21H, démarrage possible à tout moment. Option digitalisation +5h
4. Individuel d'une durée de 21H également. Démarrage possible à tout moment. Option digitalisation +5h

• Savoir développer son portefeuille de clients
• Créer un contrat positif avec le client et l'accompagner
• Découvrir le client pour préparer son argumentaire
• Pouvoir répondre aux objections
• Savoir présenter un prix et négocier
• Finaliser la vente et prendre congé
• Connaître les enjeux de la digitalisation dans l'immobilier

PROGRAMME DE LA FORMATION 

• S'intégrer à son environnement
• Utiliser les méthodes et outils de prospection adaptés aux secteurs géographiques et aux population cibles
• Négocier le mandat

• Déterminer le cadre du projet patrimonial
• Formuler des scénarios réalistes et pertinents
• Conseiller le client sur les exigences de travaux, de conformité, de réglementation technique, juridique administrative et financière
• Présenter les dispositifs financiers envisagés en parallèle du projet immobilier

• Promouvoir un bien à commercialiser
• Présenter les biens
• Accompagner les clients dans la négociation
• Suivre le dossier jusqu'à la conclusion de la transaction de vente
• Suivre le dossier de location jusqu'à la signature du bail préalable à l'état des lieux

• Introduction aux enjeux du digital dans le domaine de l'immobilier
• Élaborer une stratégie de communication globale pour vendre de l'immobilier et plus spécifiquement une stratégie de communication globale

• Savoir se présenter : pitch commercial
• La règle des 4x20 : communication verbale et non verbale
• L'écoute active : questionnement, reformulation

• Identifier les motivations clients (Joannis)
• Découvrir les typologies clients : SONCASE

• Préparer son argumentaire / Utiliser la méthode CAP
• Adapter son argumentaire en fonction de la typologie client
• Contrôler la portée de ses arguments
• Dynamiser l'argumentaire

• Se préparer aux objections : savoir anticiper
• Identifier les types d'objections
• Savoir gérer et traiter les différents objections

• Quand et comment annoncer le prix
• Les méthodes de l'addition, la soustraction, la multiplication et la division
• Vaincre les réticences du client

• Détecter les signaux et obtenir l'accord
• Consolider la vente en reformulant
• La vente additionnelle : complémentaire et supplémentaire

• Laisser une bonne impression

PUBLIC CIBLE 

LES TECHNIQUES DE VENTE EN IMMOBILIER 

PROGRAMME

LIVRABLES 

• La profession d'agent immobilier : Les obligations et les devoirs de l'agent immobilier
• Le respect du code déontologie et le CNTGI
• Les grands axes de la loi ALUR : la publicité, la formation des professionnels de l'immobilier, les mandats, l'affiche
• Les contrôles et les sanctions

• Savoir créer un contact positif avec le client
• Découvrir le client pour préparer son argumentaire
• Pouvoir répondre aux objections
• Savoir présenter un prix et négocier
• Conclure positivement et Prendre congé

• Savoir se présenter : pitch commercial
• La règle des 4x20 : communication verbale et non verbale
• L'écoute active : questionnement, reformulation

• Identifier les motivations clients (Joannis)
• Découvrir les typologies clients : SONCAS E

• Préparer son argumentaire / Utiliser la méthode CAP
• Adapter son argumentaire en fonction de la typologie client
• Contrôler la portée de ses arguments
• Dynamiser l'argumentaire

• Se préparer aux objections : savoir anticiper
• Identifier les types d'objections
• Savoir gérer et traiter les différents objections

• Quand et comment annoncer le prix
• Les méthodes de l'addition, la soustraction, la multiplication et la division
• Vaincre les réticences du client

• Détecter les signaux et Obtenir l'accord
• Consolider la vente en reformulant
• La vente additionnelle : complémentaire et supplémentaire

• Laisser une bonne impression