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Expertise commerciale dans l’immobilier

99,000.00

La description

EXPERTISE EN IMMOBILIER 

Nous vous proposons 4 types de programmes.

  1. Classe Virtuelle d’une durée de 21H, démarrage possible à tout moment. Option digitalisation +5h
  2. Vidéo d’une durée de 10H, contenu accessible 24h/24
  3. Présentiel d’une durée de 21H, démarrage possible à tout moment. Option digitalisation +5h
  4. Individuel d’une durée de 21H également. Démarrage possible à tout moment. Option digitalisation +5h

OBJECTIFS 

L’objectif de cette formation est de vous apprendre les techniques de vente efficaces et les compétences à maitriser dans le domaine de l’immobilier et d’ainsi vous permettre de perfectionner votre expertise commerciale.

  • Savoir développer son portefeuille de clients
  • Créer un contrat positif avec le client et l’accompagner
  • Découvrir le client pour préparer son argumentaire
  • Pouvoir répondre aux objections
  • Savoir présenter un prix et négocier
  • Finaliser la vente et prendre congé
  • Connaître les enjeux de la digitalisation dans l’immobilier

PROGRAMME DE LA FORMATION 

1. NÉGOCIATION ET CONSEL EN PATRIMOINE IMMOBILIER                    

Développer le portefeuille de biens et de prospects 

  • S’intégrer à son environnement
  • Utiliser les méthodes et outils de prospection adaptés aux secteurs géographiques et aux population cibles
  • Négocier le mandat

Conseiller et accompagner son client 

  • Déterminer le cadre du projet patrimonial
  • Formuler des scénarios réalistes et pertinents
  • Conseiller le client sur les exigences de travaux, de conformité, de réglementation technique, juridique administrative et financière
  • Présenter les dispositifs financiers envisagés en parallèle du projet immobilier

Finaliser la vente ou la location 

  • Promouvoir un bien à commercialiser
  • Présenter les biens
  • Accompagner les clients dans la négociation
  • Suivre le dossier jusqu’à la conclusion de la transaction de vente
  • Suivre le dossier de location jusqu’à la signature du bail préalable à l’état des lieux

La digitalisation en immobilier 

  • Introduction aux enjeux du digital dans le domaine de l’immobilier
  • Élaborer une stratégie de communication globale pour vendre de l’immobilier et plus spécifiquement une stratégie de communication globale

 

2. MAÎTRISER LES 7 ÉTAPES DE LA VENTE EN IMMOBILIER

Étape 1 : Accueil et prise de contact 

  • Savoir se présenter : pitch commercial
  • La règle des 4×20 : communication verbale et non verbale
  • L’écoute active : questionnement, reformulation

Étape 2 : Découverte du client 

  • Identifier les motivations clients (Joannis)
  • Découvrir les typologies clients : SONCASE

Étape 3 : L’argumentaire 

  • Préparer son argumentaire / Utiliser la méthode CAP
  • Adapter son argumentaire en fonction de la typologie client
  • Contrôler la portée de ses arguments
  • Dynamiser l’argumentaire

Étape 4 : Les objections : les identifier, les gérer et les traiter 

  • Se préparer aux objections : savoir anticiper
  • Identifier les types d’objections
  • Savoir gérer et traiter les différents objections

Étape 5 : La présentation du prix/ La négociation 

  • Quand et comment annoncer le prix
  • Les méthodes de l’addition, la soustraction, la multiplication et la division
  • Vaincre les réticences du client

Étape 6 : Conclure la vente 

  • Détecter les signaux et obtenir l’accord
  • Consolider la vente en reformulant
  • La vente additionnelle : complémentaire et supplémentaire

Étape 7 : Prendre congé 

  • Laisser une bonne impression

PUBLIC CIBLE 

Les titulaires de carte professionnelle mentionnée à l’article 1 du décret du 20 juillet 1972 ou pour les personnes morales leur représentant légal et statutaire.

Les personnes mentionnées au dernier alinéa de l’article 3 de la loi du 2 janvier 1970 qui assurent la direction d’un établissement, d’une succursale, d’une agence ou d’un bureau.

Les personnes salariées ou non habilitées par le titulaire de la carte professionnelle à négocier, s’entremettre ou s’engager pour le compte de ce dernier.

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DescriptionLinkedIn est le réseau professionnel le plus influent. Développer sa présence sur LinkedIn suppose de savoir adapter sa communication à des objectifs précis de recrutement, de prospection et de notoriété. Cette formation dressera un panorama des principaux usages et fonctionnalités utiles.
Que ce soit dans le monde de l’entreprise ou dans la vie courante, le numérique occupe une place conséquente de notre quotidien: emails, réseaux sociaux, banque, impôts, applications, télétravail, etc.
 
Cette formation vous permettra d'être en mesure de renforcer votre sécurité et ainsi d’identifier les pièges dans l’espace numérique.
Indispensable à toute entreprise, la bonne gestion de la trésorerie permet de contrôler les entrées et sorties d'argent avec pour principal objectif d'assurer la balance financière de la structure. Maîtriser les fondamentaux de la comptabilité vous permettra ainsi de suivre au mieux votre trésorerie, d'utiliser les documents comptables incontournables pour en assurer la gestion, et donc de développer une entreprise en bonne santé financière.
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EXPERTISE EN IMMOBILIER 

Nous vous proposons 4 types de programmes.
  1. Classe Virtuelle d'une durée de 21H, démarrage possible à tout moment. Option digitalisation +5h
  2. Vidéo d'une durée de 10H, contenu accessible 24h/24
  3. Présentiel d'une durée de 21H, démarrage possible à tout moment. Option digitalisation +5h
  4. Individuel d'une durée de 21H également. Démarrage possible à tout moment. Option digitalisation +5h
OBJECTIFS  L'objectif de cette formation est de vous apprendre les techniques de vente efficaces et les compétences à maitriser dans le domaine de l'immobilier et d'ainsi vous permettre de perfectionner votre expertise commerciale.
  • Savoir développer son portefeuille de clients
  • Créer un contrat positif avec le client et l'accompagner
  • Découvrir le client pour préparer son argumentaire
  • Pouvoir répondre aux objections
  • Savoir présenter un prix et négocier
  • Finaliser la vente et prendre congé
  • Connaître les enjeux de la digitalisation dans l'immobilier

PROGRAMME DE LA FORMATION 

1. NÉGOCIATION ET CONSEL EN PATRIMOINE IMMOBILIER                     Développer le portefeuille de biens et de prospects 
  • S'intégrer à son environnement
  • Utiliser les méthodes et outils de prospection adaptés aux secteurs géographiques et aux population cibles
  • Négocier le mandat
Conseiller et accompagner son client 
  • Déterminer le cadre du projet patrimonial
  • Formuler des scénarios réalistes et pertinents
  • Conseiller le client sur les exigences de travaux, de conformité, de réglementation technique, juridique administrative et financière
  • Présenter les dispositifs financiers envisagés en parallèle du projet immobilier
Finaliser la vente ou la location 
  • Promouvoir un bien à commercialiser
  • Présenter les biens
  • Accompagner les clients dans la négociation
  • Suivre le dossier jusqu'à la conclusion de la transaction de vente
  • Suivre le dossier de location jusqu'à la signature du bail préalable à l'état des lieux
La digitalisation en immobilier 
  • Introduction aux enjeux du digital dans le domaine de l'immobilier
  • Élaborer une stratégie de communication globale pour vendre de l'immobilier et plus spécifiquement une stratégie de communication globale
  2. MAÎTRISER LES 7 ÉTAPES DE LA VENTE EN IMMOBILIER Étape 1 : Accueil et prise de contact 
  • Savoir se présenter : pitch commercial
  • La règle des 4x20 : communication verbale et non verbale
  • L'écoute active : questionnement, reformulation
Étape 2 : Découverte du client 
  • Identifier les motivations clients (Joannis)
  • Découvrir les typologies clients : SONCASE
Étape 3 : L'argumentaire 
  • Préparer son argumentaire / Utiliser la méthode CAP
  • Adapter son argumentaire en fonction de la typologie client
  • Contrôler la portée de ses arguments
  • Dynamiser l'argumentaire
Étape 4 : Les objections : les identifier, les gérer et les traiter 
  • Se préparer aux objections : savoir anticiper
  • Identifier les types d'objections
  • Savoir gérer et traiter les différents objections
Étape 5 : La présentation du prix/ La négociation 
  • Quand et comment annoncer le prix
  • Les méthodes de l'addition, la soustraction, la multiplication et la division
  • Vaincre les réticences du client
Étape 6 : Conclure la vente 
  • Détecter les signaux et obtenir l'accord
  • Consolider la vente en reformulant
  • La vente additionnelle : complémentaire et supplémentaire
Étape 7 : Prendre congé 
  • Laisser une bonne impression

PUBLIC CIBLE 

Les titulaires de carte professionnelle mentionnée à l'article 1 du décret du 20 juillet 1972 ou pour les personnes morales leur représentant légal et statutaire. Les personnes mentionnées au dernier alinéa de l'article 3 de la loi du 2 janvier 1970 qui assurent la direction d'un établissement, d'une succursale, d'une agence ou d'un bureau. Les personnes salariées ou non habilitées par le titulaire de la carte professionnelle à négocier, s'entremettre ou s'engager pour le compte de ce dernier.
Que ce soit dans le monde de l’entreprise ou dans la vie courante, le numérique occupe une place conséquente de notre quotidien: emails, réseaux sociaux, banque, impôts, applications, télétravail, etc. Tout cela attire des individus qui peuvent désormais commettre leurs actes malveillants à distance et subtiliser vos informations personnelles, usurper votre identité, prendre en otage vos données ou encore vous voler vos coordonnées bancaires. Qui sont ces cybercriminels ? Comment s’y prennent-ils et comment éviter d’être une cible facile ? Cette formation vous permettra d'être en mesure de renforcer votre sécurité et ainsi d’identifier les pièges dans l’espace numérique.
Indispensable à toute entreprise, la bonne gestion de la trésorerie permet de contrôler les entrées et sorties d'argent avec pour principal objectif d'assurer la balance financière de la structure. Maîtriser les fondamentaux de la comptabilité vous permettra ainsi de suivre au mieux votre trésorerie, d'utiliser les documents comptables incontournables pour en assurer la gestion, et donc de développer une entreprise en bonne santé financière.Dans cette formation Facebook, nous allons décortiquer ensemble cette plateforme pour apprendre à créer une communauté très engagée, faire des publicités rentables et exploiter au maximum le potentiel de Facebook pour son projet.
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