La description
EXPERTISE EN IMMOBILIER
Nous vous proposons 4 types de programmes.
- Classe Virtuelle d’une durée de 21H, démarrage possible à tout moment. Option digitalisation +5h
- Vidéo d’une durée de 10H, contenu accessible 24h/24
- Présentiel d’une durée de 21H, démarrage possible à tout moment. Option digitalisation +5h
- Individuel d’une durée de 21H également. Démarrage possible à tout moment. Option digitalisation +5h
OBJECTIFS
L’objectif de cette formation est de vous apprendre les techniques de vente efficaces et les compétences à maitriser dans le domaine de l’immobilier et d’ainsi vous permettre de perfectionner votre expertise commerciale.
- Savoir développer son portefeuille de clients
- Créer un contrat positif avec le client et l’accompagner
- Découvrir le client pour préparer son argumentaire
- Pouvoir répondre aux objections
- Savoir présenter un prix et négocier
- Finaliser la vente et prendre congé
- Connaître les enjeux de la digitalisation dans l’immobilier
PROGRAMME DE LA FORMATION
1. NÉGOCIATION ET CONSEL EN PATRIMOINE IMMOBILIER
Développer le portefeuille de biens et de prospects
- S’intégrer à son environnement
- Utiliser les méthodes et outils de prospection adaptés aux secteurs géographiques et aux population cibles
- Négocier le mandat
Conseiller et accompagner son client
- Déterminer le cadre du projet patrimonial
- Formuler des scénarios réalistes et pertinents
- Conseiller le client sur les exigences de travaux, de conformité, de réglementation technique, juridique administrative et financière
- Présenter les dispositifs financiers envisagés en parallèle du projet immobilier
Finaliser la vente ou la location
- Promouvoir un bien à commercialiser
- Présenter les biens
- Accompagner les clients dans la négociation
- Suivre le dossier jusqu’à la conclusion de la transaction de vente
- Suivre le dossier de location jusqu’à la signature du bail préalable à l’état des lieux
La digitalisation en immobilier
- Introduction aux enjeux du digital dans le domaine de l’immobilier
- Élaborer une stratégie de communication globale pour vendre de l’immobilier et plus spécifiquement une stratégie de communication globale
2. MAÎTRISER LES 7 ÉTAPES DE LA VENTE EN IMMOBILIER
Étape 1 : Accueil et prise de contact
- Savoir se présenter : pitch commercial
- La règle des 4×20 : communication verbale et non verbale
- L’écoute active : questionnement, reformulation
Étape 2 : Découverte du client
- Identifier les motivations clients (Joannis)
- Découvrir les typologies clients : SONCASE
Étape 3 : L’argumentaire
- Préparer son argumentaire / Utiliser la méthode CAP
- Adapter son argumentaire en fonction de la typologie client
- Contrôler la portée de ses arguments
- Dynamiser l’argumentaire
Étape 4 : Les objections : les identifier, les gérer et les traiter
- Se préparer aux objections : savoir anticiper
- Identifier les types d’objections
- Savoir gérer et traiter les différents objections
Étape 5 : La présentation du prix/ La négociation
- Quand et comment annoncer le prix
- Les méthodes de l’addition, la soustraction, la multiplication et la division
- Vaincre les réticences du client
Étape 6 : Conclure la vente
- Détecter les signaux et obtenir l’accord
- Consolider la vente en reformulant
- La vente additionnelle : complémentaire et supplémentaire
Étape 7 : Prendre congé
- Laisser une bonne impression
PUBLIC CIBLE
Les titulaires de carte professionnelle mentionnée à l’article 1 du décret du 20 juillet 1972 ou pour les personnes morales leur représentant légal et statutaire.
Les personnes mentionnées au dernier alinéa de l’article 3 de la loi du 2 janvier 1970 qui assurent la direction d’un établissement, d’une succursale, d’une agence ou d’un bureau.
Les personnes salariées ou non habilitées par le titulaire de la carte professionnelle à négocier, s’entremettre ou s’engager pour le compte de ce dernier.
Quick Comparison
Settings | Expertise commerciale dans l'immobilier remove | Formation complete expert facebook ads remove | Formation initiation a la finance remove | Formation creation d'entreprise remove | Expert E-commerce remove | Réussir le lancement de sa marque en e-commerce remove |
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Content | EXPERTISE EN IMMOBILIER Nous vous proposons 4 types de programmes.
PROGRAMME DE LA FORMATION 1. NÉGOCIATION ET CONSEL EN PATRIMOINE IMMOBILIER Développer le portefeuille de biens et de prospects
PUBLIC CIBLE Les titulaires de carte professionnelle mentionnée à l'article 1 du décret du 20 juillet 1972 ou pour les personnes morales leur représentant légal et statutaire. Les personnes mentionnées au dernier alinéa de l'article 3 de la loi du 2 janvier 1970 qui assurent la direction d'un établissement, d'une succursale, d'une agence ou d'un bureau. Les personnes salariées ou non habilitées par le titulaire de la carte professionnelle à négocier, s'entremettre ou s'engager pour le compte de ce dernier. | Formation création d'entreprise | ||||
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