5 JOURQ POUR ENTREPRENDRE 

PROGRAMME 

LIVRABLES 

• En tenant compte de ses motivations, valeurs, ressources, objectifs et ambitions, trouver une idée de création d'entreprise adaptée

• Avoir une vision entrepreneuriale en plus d'un projet, une stratégie générale, une capacité à anticiper et donc d'être en veille

• Reconnaître ses compétences et savoir s'entourer des bonnes personnes pour réussir

• Définir un business model cohérent voire innovant

• Choisir un positionnement en tenant compte de la concurrence

• Interpréter les données d'une étude de marché pour valider l'acceptation par le marché du produit / service proposé et le chiffre d'affaire potentiel

• L'analyse du contexte, de son environnement. Connaitre le contexte de son secteur d'activité et ses tendances, l'environnement actuel et futur, les différents acteurs et son périmètre d'action

• L'élaboration de la stratégie générale. Définir la nature du projet et la vision entrepreneuriale qui l'accompagne

• La définition d'un business model / projet de reprise challengé, validé, cohérent par rapport aux objectifs. Concevoir une proposition de valeur en cohérence avec les besoins des clients - Concevoir un business model adapté - Valider les hypothèses du business model sur le terrain

• La concurrence. Analyser la concurrence existante (directe et indirecte), dormante et potentielle

• L'évaluation des ventes prévisionnelles du projet

• Choisir une stratégie marketing en fonction des objectifs de la stratégie générale
• Définir la stratégie commerciale pour acquérir des clients et la stratégie de fidélisation pour les garder
• Rédiger un business plan compréhensible pour tous les partenaires

• La politique d'offre
• La politique de prix
• La stratégie commerciale et de communication
• La stratégie de distribution
• Le business plan

• Évaluer les besoins (RH, charges, investissements) pour mettre en place chacune des stratégies opérationnelles et donc le projet financier
• Comprendre les concepts principaux issus du compte de résultat et du bilan
• Calculer les principaux ratios de gestion d'entreprise
• Valider la viabilité financière du projet (prix de revient, marge, point mort)
• Définir un plan de financement adapté en tenant compte des besoins du projet

• Les besoins financiers du projet (investissements, charges, fonds de roulement) et les choix à arbitrer par le porteur de projet (achat, location / neuf, occasions...)
• Les grandes masses et les grands principes financiers
• Les ratios essentiels à la gestion d'entreprise
• La viabilité financière du projet
• Le plan de financement

• Comprendre les principes juridiques, fiscaux et sociaux du fonctionnement d'une entreprise.
• Comprendre les assiettes de calculs des cotisations sociales du dirigeant / des salariés, de l'IS et de l'IR
• Comprendre les éléments clés à prendre en considération pour choisir le cadre juridique, fiscal et social le plus adapté au projet et à son développement
• Comprendre les principes des marques ( dénomination, enseigne...) et de la protection

• Les principes juridiques de fonctionnement d'une entreprise
• Les grands principes des régimes fiscaux et sociaux
• Les choix de la forme juridique, du régime fiscal et du statut social
• Noms et marques

• Comprendre l'utilité de tenir les outils de pilotage de l'activité
• Repérer les indicateurs qui doivent déclencher une action (pour éviter des difficultés, pour régler un problème...)
• Se simplifier la vie grâce au numérique et savoir interagir avec les administrations via le web
• Faire un devis et une facture non contestable, comprendre l'intérêt des CGV. Savoir qu'il y a des normes et obligations à respecter, savoir repérer les points de vigilance (sur un bail, l'embauche, la facturation...)
• Comprendre qui seront les futurs interlocuteurs, savoir interagir avec eux. Savoir à qui s'adresser en cas de conflit ou de difficultés.

• Les documents de relations contractuelles (contrats de vente, conditions générales...) et les principales obligations de ces documents
• Les interlocuteurs de l'entrepreneur (RSI, SIE, Urssaf...)
• Les indicateurs et tableaux de bord, quantitatifs et qualitatifs
• Les bons réflexes, repérer les clignotants qui doivent faire réagir
• L'utilisation du numérique pour gérer son entreprise

EXPERTISE EN IMMOBILIER 

1. Classe Virtuelle d'une durée de 21H, démarrage possible à tout moment. Option digitalisation +5h
2. Vidéo d'une durée de 10H, contenu accessible 24h/24
3. Présentiel d'une durée de 21H, démarrage possible à tout moment. Option digitalisation +5h
4. Individuel d'une durée de 21H également. Démarrage possible à tout moment. Option digitalisation +5h

• Savoir développer son portefeuille de clients
• Créer un contrat positif avec le client et l'accompagner
• Découvrir le client pour préparer son argumentaire
• Pouvoir répondre aux objections
• Savoir présenter un prix et négocier
• Finaliser la vente et prendre congé
• Connaître les enjeux de la digitalisation dans l'immobilier

PROGRAMME DE LA FORMATION 

• S'intégrer à son environnement
• Utiliser les méthodes et outils de prospection adaptés aux secteurs géographiques et aux population cibles
• Négocier le mandat

• Déterminer le cadre du projet patrimonial
• Formuler des scénarios réalistes et pertinents
• Conseiller le client sur les exigences de travaux, de conformité, de réglementation technique, juridique administrative et financière
• Présenter les dispositifs financiers envisagés en parallèle du projet immobilier

• Promouvoir un bien à commercialiser
• Présenter les biens
• Accompagner les clients dans la négociation
• Suivre le dossier jusqu'à la conclusion de la transaction de vente
• Suivre le dossier de location jusqu'à la signature du bail préalable à l'état des lieux

• Introduction aux enjeux du digital dans le domaine de l'immobilier
• Élaborer une stratégie de communication globale pour vendre de l'immobilier et plus spécifiquement une stratégie de communication globale

• Savoir se présenter : pitch commercial
• La règle des 4x20 : communication verbale et non verbale
• L'écoute active : questionnement, reformulation

• Identifier les motivations clients (Joannis)
• Découvrir les typologies clients : SONCASE

• Préparer son argumentaire / Utiliser la méthode CAP
• Adapter son argumentaire en fonction de la typologie client
• Contrôler la portée de ses arguments
• Dynamiser l'argumentaire

• Se préparer aux objections : savoir anticiper
• Identifier les types d'objections
• Savoir gérer et traiter les différents objections

• Quand et comment annoncer le prix
• Les méthodes de l'addition, la soustraction, la multiplication et la division
• Vaincre les réticences du client

• Détecter les signaux et obtenir l'accord
• Consolider la vente en reformulant
• La vente additionnelle : complémentaire et supplémentaire

• Laisser une bonne impression

PUBLIC CIBLE